现代型通路经营培训课件(PPT 82页)

大型综合超市 Hypermarket
超级市场   Supermarket
便利店 Convenient Store
百货商店    Department Store
仓储式及会员制商店 Cash & Carry
购物中心   Shopping  Mall
新的经营手法和管理技术
更丰富的经营模式
第一部分零售商的获利方式
零售商是怎样赚钱的？
其他收入来源
零售商必须支付. . .
零售公式
零售赢利的模式
零售商需要管理的三个主要资产
资产1 --消费者
资产2  --空间
资产3  --库存
零售商是怎样拓展业务的?
控制1  --商品
控制2  --货架
控制3  --价格
控制4  --销售支持
控制5  --合约费用
供应商必须关注
第二部分现代型通路对供应商的评价
评价体系构成
（一）定位分析
什么是品类？
零售商的品类体系
大卖场的业务品类
品类业务构成举例
（二）获利分析
主要分析内容
（三）合作分析
第三部分零售商Vs供应商
谁是对手？
（二）货架空间战
为货架空间而战
（三）市场交易营销
平衡行为
零售商/供应商关系发展三个阶段
供应商/零售商关系: 旧的角色定位
供应商/零售商关系:新的角色定位
第四部分零售商分析
零售商分析的重要性
主要分析点（BR）
零售商分析思路
分析的主要目的
了解销售机会点P.O.P.(Point of Purchase)
销售机会-铺市
销售机会-陈列（地点）
销售机会-陈列（位置）
销售机会-陈列（形式/种类）
销售机会-陈列（棚割表）
销售机会-价格
销售机会-促销
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