商务谈判之需求层次理论课件(PPT 36页)

第一节  关于需求层次理论
西游团队
马斯洛需求层次理论
理论解析
1.生理需求——猪八戒
2.安全需求——沙僧
3.社交需求——白龙马
4.尊重需求——唐僧
5.自我实现需求——孙悟空
谈判学与马斯洛的需求层次论
第二节 现代商务谈判的理论需求
1、谈判者顺从对方的需要
【案例】
2、 谈判者使对方服从自己的需要
案例
3、谈判者同时服从对方和自己的需要
明星巧妙化尴尬
4、谈判者违背自己的需要
5、谈判者损害对方的需要
6、谈判者同时损害对方和自己的需要
2.需求理论在商务谈判中的具体运用
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