商务谈判教案(DOC 49页)

（一）“阴谋型”谈判作风
（一）不开先例技巧原理
（一）与谈判有关的环境因素
（一）中国商人谈判风格
（一）为人置梯技巧的原理
（一）价格陷阱技巧的原理
（一）借助有关事实和理由委婉地否定对方意见
（一）先斩后奏技巧的原理
（一）先苦后甜技巧的原理
（一）全面讨价，必不可少
（一）吹毛求疵技巧的原理
（一）商务谈判中产生心理挫折的原因
（一）坚强的政治思想素质
（一）开盘价的确定
（一）开诚布公技巧的原理
（一）投石问路策略
（一）攻心技巧的原理
（一）故步疑阵技巧的原理
（一）最后的回顾
（一）权力性推动
（一）激将技巧的原理
（一）理解沟通
（一）疲惫技巧的原理
（一）磋商原则
（一）草拟协议的基本要求
（一）表明我方意图
（一）要有一个合理的心态
（一）迂回绕道技巧的原理
（一）运用休会策略
（七） 优势谈判技巧
（七）阿拉伯商人谈判风格
（三） 美国商人谈判风格
（三）不吝赐教策略
（三）不开先例技巧的破解
（三）价格陷阱技巧的破解
（三）先斩后奏技巧的破解
（三）先苦后甜技巧的破解
（三）再次全面讨价，几近成交价格
（三）利用第三者调解或仲裁
（三）合理的学识结构——“T”字形知识结构
（三）吹毛求疵技巧的破解
（三）商务谈判心理挫折的容忍力
（三）尊重性推动
（三）报价的方式
（三）拖延战术
（三）持有欣赏对方的态度
（三）攻心技巧的破解
（三）故步疑阵技巧的破解
（三）疲惫技巧的忌讳
（三）竞争者的情况
（三）签约过程中应注意的问题
（二） 日本商人谈判风格
（二）不开先例技巧的运用
（二）为人置梯技巧的运用
（二）了解对方意图
（二）价格陷阱技巧的运用
（二）健全的心理素质
（二）先斩后奏技巧的运用
（二）先苦后甜技巧的运用
（二）吹毛求疵技巧的运用
（二）商务谈判协议的文本格式
（二）声东击西策略
（二）常见的阴谋诡计及其应对技巧
（二）开诚布公技巧的运用
（二）心理挫折对商务谈判的影响
（二）报价的先后
（二）攻心技巧的运用
（二）故步疑阵技巧的运用
（二）有关谈判对手的情报
（二）求同存异
（二）沟通中的障碍
（二）激将技巧的运用
（二）疲惫技巧的运用
（二）磋商过程中应注意的问题
（二）程序性推动
（二）要注意控制和调节情绪
（二）起草备忘录
（二）迂回绕道技巧的运用
（二）运用真挚的感情打动对方
（二）针对性讨价，选择突破
（五） 英国商人谈判风格
（五）谈判人员的职业道德与健康的身体素质
（五）谈判各方在历史上的交往状况
（八） 劣势谈判技巧
（六） 俄罗斯商人谈判风格
（四）先斩后奏技巧的具体做法
（四）冷静面对问题
（四）商务谈判心理挫折的应对
（四）己方的情况
（四）幕后指挥
（四）德国商人谈判风格
（四）报价技巧
（四）语言适中，语气谦和
（四）谈判人员的能力素养
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