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团队孤单资源的经营管理教材(PPT 114页)

所属分类:
经营管理
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相关资料:
经营管理,管理教材
团队孤单资源的经营管理教材(PPT 114页)内容简介
一、孤单资源   观念再认识
孤单资源新认识
寿险CRM销售
二、持续经营   管理有流程
孤儿保单服务流程管理简介
一张保单近身    初步辨识客户
一卡一表入心    经营管理有序
一单一片蓝海    需求分析运用
三、区域经营    永续可开发
区域经营概念
区域经营的意义
区域经营观念
区域经营基本活动流程
区域经营常态方法
团队孤单资源的经营管理
提纲
第一部分 孤单资源   观念再认识
客户资源
客户资产与价值
寿险客户价值
一/1.2.组经理孤单资源管理再认识
一/1.2组经理孤单资源管理再认识
全球的高层管理者不断意识到完整的客户观点的重要性
CRM 是一种通过建立长期而系统的客户关系来提高 单个客户价值的战略
客户经营的示意图
销售的时机
江苏国寿拥有领先于所有同业公司的资源优势
收展队伍目前使用孤单资源的现状
山东临沂收展在使用孤单资源方面经验:
孤单资源对收展队伍意味着什么……
实施孤儿保单服务流程管理
孤儿保单服务流程管理最终目的——
(4)约访的话术及工具(信函)示范
孤单资源分析
孤单分析方法之看
孤单分析的 目的
必须强调的画外音
地址改变
找到心中的那个他/她
电话邀约辅导方法
直接上门拜访辅导话术敲门(一)
直接上门拜访辅导话术
保单整理与诊断的含义——升级的基础
《客户服务卡》的功用
客户关系管理分类
第一步:保单校正
后续的工作
主管就是优秀的工段长
提倡收展“七如”文化
内容概要
什么是区域经营?
区域经营的愿景
    区域经营的愿景
区域经营的特点
收展团队区域经营的优势
         懂得呵护耕耘就是
         具备专业知识    和通情达礼就是
  要辛勤耕耘需常 走动
区域经营重点平台
区域经营规划
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