您现在的位置: 精品资料网 >> 企业管理 >> 供应商管理 >> 资料信息

供应商管理策略与技巧教材(PPT 56页)

所属分类:
供应商管理
文件大小:
2325 KB
下载地址:
相关资料:
供应商管理,管理策略
供应商管理策略与技巧教材(PPT 56页)内容简介
采购谈判队伍的规模
采购谈判人员应具备的素质
谈判人员的配备
谈判人员的分工和合作
决定谈判实力对比的因素
信息情报搜集的主要内容
信息情报搜集的方法和途径
信息情报的整理和筛选
确定谈判目标
明确谈判的地点和时间
确定谈判的议程和进度
制定谈判的对策
模拟谈判的作用
模拟谈判的方法
全景模拟法
讨论会模拟法
列表模拟法
报价阶段的策略
成交阶段的策略
场外交易
成交迹象判断
行为策略
不遗余“利”
..............................