某项目推广优化研究论文(PDF 73页)

第一章 绪论  1
1.1 论文研究背景  1
1.2 研究目的与意义  1
1.3 研究内容与思路  2
1.4 创新与不足 .... 3
第二章 相关理论综述 .. 4
2.1 市场营销策略 .. 4
2.2 目标市场细分 .. 4
2.3 4R营销策略 .... 5
2.4 消费心理学 .... 5
第三章 四季雅苑项目及其推广 .... 8
3.1 地产行业背景 .. 8
3.2 四季雅苑项目 . 10
3.2.1项目概况 . 10
3.2.2 竞争对手 . 11
3.2.3 SWOT分析  12
3.3 四季雅苑项目推广现状 ... 14
3.4 四季雅苑项目推广问题 ... 15
3.4.1客户挖掘中的问题 ... 17
3.4.2推广活动吸引力不足的问题  17
3.4.3对客户购买决策影响的问题  18
第四章 客户挖掘  19
4.1 客户挖掘困难的原因  19
4.2 市场细分和渠道优化  20
4.3 客户挖掘的渠道优化建议 . 23
第五章 推广吸引力 ... 26
IV
5.1推广活动吸引力不足的原因  26
5.2 4R营销推广策略 .... 27
5.3 提升推广吸引力的优化建议 .... 27
第六章 购买决策和消费心理  31
6.1 购买决策  31
6.2 不安全消费心理 .... 35
6.3 基于消费心理的优化建议 . 37
第七章 项目推广优化效果 .. 40
7.1客户问卷调查反馈 ... 40
7.2 销售人员反馈 . 45
7.3 管理层访谈 ... 49
7.4 小结 .... 52
第八章 结论与建议 ... 53
8.1 主要结论  53
8.2 局限性 .. 53
8.3 展望 .... 54
附 录 .... 56
参考文献 .. 62
致 谢 .... 64
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