大客户管理培训课件(PPT 54页)
大客户管理培训课件(PPT 54页)内容简介
项目三 大客户管理
任务导入:
大客户的概念:
任务操作步骤:
案例分析:区分大客户或重要客户
案例分析:数码相机的销售策略
文字游戏
人是什么?
HR的漏斗型结构
针对某客户进行大客户战略分析 (参见表3-11)
抓住大客户的有效手段
案例分析:客户的机构利益和个人利益
案例分析:大客户服务的表现
..............................
任务导入:
大客户的概念:
任务操作步骤:
案例分析:区分大客户或重要客户
案例分析:数码相机的销售策略
文字游戏
人是什么?
HR的漏斗型结构
针对某客户进行大客户战略分析 (参见表3-11)
抓住大客户的有效手段
案例分析:客户的机构利益和个人利益
案例分析:大客户服务的表现
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