市场制胜战略教材(PDF 38页)
市场制胜战略教材(PDF 38页)内容简介
1、为什么要市场细分
消费者的分化与差异性
目标客户得到极大的满足
在局部市场形成优势
市场细分的标准:
地理变数
人口变数:性别、年龄等
心理变数
行为变数
市场细分的原则:
可衡量性:规模和购买力可衡量程度的大小
可接近性:有效到达细分市场并为之有效服务的程度
有效性:细分市场要有适当的规模和发展潜
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消费者的分化与差异性
目标客户得到极大的满足
在局部市场形成优势
市场细分的标准:
地理变数
人口变数:性别、年龄等
心理变数
行为变数
市场细分的原则:
可衡量性:规模和购买力可衡量程度的大小
可接近性:有效到达细分市场并为之有效服务的程度
有效性:细分市场要有适当的规模和发展潜
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