中国药品流通企业发展模式研究论文(PDF 36页)

1．人口与医疗
1．企业管理体系从粗放型向集约化发展。随着我国药品市场的不断整合和规范，在
1．加快药品流通体制改革。药品流通体制改革、医疗保险体制改革和医疗机构改革
1．国家政策法规的调整为企业改革提供法律保障和政策支持
1．物流成本。随着我国物流体系整体水平的提高和竞争加剧，物流业为了抢占市场，
1．药品流通业改革是企业生存和持续发展的需要
1．药品流通企业的现状
1．药品流通渠道打破了原有的流通模式，呈现出多样化。不仅三级批发站能将药
1．药品牛产企业的集中度正在加强。为了规范药品生产和提高药品质量，我国在
1．药品生产企业加强对销售终端的推广力度。在合资药品生产企业市场推广模式
1．药品生产企业和批发站完全按计划生产和销售，通过每年4次的订货会由生产
1．进入壁垒。药品是一种特殊商品，因此进入该领域需要符合～些特殊的条件。根
1．集体购买、大批量购买的普遍性。药品渠道的购买者主要为医院和药店。1)医院：
2．以行政区域为主的销售模式向跨区域的销售体系发展。由于规模化发展的需要以
2．对销售的影响。由于药品流通企业控制着现有的渠道网络，因此，对销售的影响
2．市场监管力度加大，流通秩序不断得到改善。在全国市场经济秩序的整顿和规范
2．流通渠道清楚有序(当然是低水平下的有序)，供货和返款采用银行托收承付
2．相关产业的快速发展为企业改革创造了条件
2．竞争对手的新变化
2．药品流通业改革是应对外资企业所带来的竞争和挑战的需要
2．药品流通渠道丧失_丰动性和市场拓展作用。企业的医药代表负责向医生推荐药
2．药品生产企业面对的药品流通企业快速扩大。药品流通渠道具有丰厚的利润导
2．药品生产和流通行业的现状
2．药品的差异化大，即药品之间的可替代性小。由于不同药品具有不同的适应瘫，
2．药品间的差异化或替代品的可替代程度。如前所述，由于我国药品主要以仿制为
3‘『111华人民jE年”国鲥品管理法》羽l‘药品经营质量管理规范》。
3．企业改革拥有良好的外部融资环境
3．加强企业规模化发展，实现规模经济。在前面的章节中，已分析了我国目前分散
3．我国卫生机构的现状
3．渠道模式开始由密集型分销向选择性分销转变。经过过渡期的混乱后，大部分
3．由于必须经过一、二、三级批发渠道才可到达销售终端，因此药品流通周转时
3．药品在购买者成本中占的比例。药品渠道的下一级经销商或批发企业与药品流通
3．药品市场开始出现混乱。由于药品从生产企业进入医院的中间环节多样化，以
3．药品是药品流通企业赖以生存的主要产品。由于目前药品流通企业经营的主要产
3．药品流通业改革是应对环境和政策变化的需要
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