某公司项目整体定位报告沟通会(PPT 136页)

陕西嘉园崇皇项目整体定位报告沟通会
项目占地570亩，容积率不超过4.0，地块较方正，内部平整无高差；地块西侧和北侧邻路，东南两侧均为农田
在当前的市场条件下，现有项目在半年内很难达到3亿的销售额，成功启动并实现快销成为实现目标的关键
树立品牌和利润最大化的关键是前期快速去化，保证持续开发，主要利润在后期获取
市场上的在售项目，普偏品质和舒适度不高，通过差异竞争策略完成产品价值体系构建，建立差异竞争体系
西安进入多中心发展阶段，各个区域功能定位不同，泾渭工业园作为现代工业新城，发展已初见成效，发展基础好、空间大
西咸新区和国际港务区是泾渭工业园未来吸引城市外溢人口最大的竞争区域，主要是对城市刚需和刚改外溢人口的竞争
经开区四大产业功能区间形成聚合效应，加速整个大城北的发展，将吸引更多城市人口
深圳某某城位于工业园区内，配套和交通不便，又无强势景观资源的郊区大盘
启动区将商业、生活配套以及核心景观主轴全部建成并展示，展示未来城市生活意向，奠定大盘社区形象
项目发展中期某某城实验学校、某某城幼儿园先后开学，项目依靠教育配套扩容客户，实现快速去化
项目发展后期商业街、会所全部建成投入营业，形成对外辐射型社区商业
深圳某某城作为抗性巨大的工业园区先行者，以教育+商业配套作为核心驱动，成功立势，实现完美销售
奥林匹克花园以教育作为核心驱动力，打造一站式品牌教育，60%客户成交受教育资源影响
虽然都引进了教育资源，但是奥园教育资源更为强势，市场表现优于同区域其他项目
从“泾渭工业园”未来发展的时间与空间两个维度分析，本项目具有打造泾渭核心区的机会
人文之城——健康生活、亲近自然、交流共享、生命与成长……
和谐之城——人与自然、人与产业、和谐规划……
宜居之城——自然的、便捷的、高尚的、舒适的……
初期核心目标客户的置业驱动因素以及相对应的本阶段产品开发策略
中期核心目标客户的置业驱动因素以及相对应的本阶段产品开发策略
后期核心目标客户的置业驱动因素以及相对应的本阶段产品开发策略
大盘的利润主要源于对开发节奏的把控，前期快速回现，后期通过教育加商业配套拉动，实现高利润
根据项目不同阶段的资源组合特征，结合企业的开发目标，我们制定项目的分阶段开发策略如下
通过引入知名的小学和初中，提供优质教育设施和师资解决业主子女教育问题，吸引客户关注
营建高标准双语幼儿园，解决幼儿教育问题
用高炮、道旗等引导客户到达项目
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