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构建销售组织培训课件(PPT 37页)

所属分类:
组织设计
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相关资料:
销售组织,组织培训,培训课件
构建销售组织培训课件(PPT 37页)内容简介
基本概念P45
以下问题表明该销售组织的机体已开始逐步失控
P45
组织结构构建的内容
销售组织在企业组织结构中的地位: ----从职能与业务的角度看
宝塔型销售组织
扁平型销售组织
销售组织设计的影响因素
销售组织构建的工作程序P50
常见的销售组织结构 ---按职能划分
常见的销售组织结构 ---按地区划分
常见的销售组织结构 ---按产品划分
常见的销售组织结构 ---按客户划分
常见的销售组织结构 --矩阵型销售组织
组织设计的原则P47
还要考虑的因素: 一、反映区域市场的不同特点
成熟的、具有前瞻性的组织机构应以流程为基础
课堂练习:分析某煤炭公司的组织结构 背景:80人的煤炭公司
组织结构完成后,要设计岗位,编制岗位说明书
岗位的定义
金龙销售公司的岗位设计
金龙销售业务员岗位说明书1
金龙销售业务员岗位说明书2
根据岗位说明书,配备合格的人员是企业高效运行的保证
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