物流市场营销概论(PPT 103页)

（一）古老的观念——生产观念
1、生产观念的假定（1）
生产观念的假定（2）
生产观念的假定（3）
2、出发点
3、经营思想
4、关注要点
5、销售手段
6、追求目标
7、局限性（1）
局限性（2）
局限性（3）
皇帝的女儿不愁嫁
忽视产品包装和品牌
过分追求大规模忽视花色品种
二、产品观念
1、产品观念的假定（1）
产品观念的假定（2）
产品观念的假定（3）
5、实现途径
6、销售手段
7、追求目标
8、局限性（1）
9、适应场合
酒好不怕巷子深
可望不可及
无人喝彩
“精益求精”
抱住过时的产品不放
三、推销观念
1、推销观念的假定（1）
推销观念的假定（2）
5、关注要点
6、实现途径
7、销售手段
8、追求目标
9、局限性（1）
10、适应场合
信奉：产品——广告——效益
今是你要也得要，不要也得要
评奖满天飞
不择手段
吹牛不打草稿
高额回扣
1、营销观念的假定（1）
营销观念的假定（2）
资料：消费者的声音
营销观念的假定（3）
6、手段
推销观念
营销观念
推销与营销
资料：丰田企业的经营哲学
对资源的浪费
五、社会营销观念
社会营销的假定（1）
社会营销的假定（2）
出 发 点
经营思想
关注要点
实现途径
手段
追求目标
本章小结
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