国际市场进入战略概述(PPT 59页)

第五章  国际市场进入战略
导入案例
学习目标
第一节 国际市场进入方式
一、国际市场进入方式
二、出口进入
（一）间接出口
1、专业国际贸易公司和专业出口代理商
2、合作出口
罗技的国际营销策略
3、外国企业驻本国的采购处
（二）直接出口
1、企业驻外办事处
2、企业国外销售子公司
3、直接销售给最终用户
4、国内出口部
5、国外经销商或代理商
三、合同进入
投资性与非投资性合同
（一）许可证贸易
许可证贸易优缺点
许可经营：可口可乐的又一生财之道
（二）特许经营
特许经营优缺点
案例：KFC在中国
（三）合同生产
合同生产优缺点
格兰仕国际营销之路
四、投资进入
（一）合资进入
合资经营企业优缺点
中石化海外合作
（二）独资进入
独资进入优缺点
案例：上汽并购双龙
案例分析：上汽并购双龙失败原因
第二节 国际市场进入策略
国际市场进入策略类型
（一）追随策略
案例：某某追随策略
（二）补缺策略
案例：五谷道场补缺策略
（三）创新策略
案例：宝洁公司Pringles 洋芋片
（四）避开策略
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