某花园项目营销案例(PPT 42页)

高举高打展示战术：首置刚需盘也要拉升调性，提升客户预期和感知度，制造反差——售楼处外喷泉+绿化组合改善城界
高举高打展示战术：——售楼处占地面积近2万平米,4个足球场大小，样板房区、洽谈区和合同财务区是主要空间，售楼处展示区相对小。洽谈和财务区是主要卖压营造区
高举高打展示战术：提升调性的售楼处，售楼处大堂高9米，空间感十足，奢华吊顶和吊灯，部分墙体做石材处理
高举高打展示战术：大型落地沙盘，区域沙盘墙体大型化，通过气势实现震撼效果
高举高打展示战术：认购区价值点反复强化，认购签字前要强化客户信心，建议参考
高举高打展示战术：现场明源自助查询系统，创新查询房源方式，便于大批客户认购快速查询和逼定
高举高打展示战术：大体量现场洽谈区，密集排布，形成卖压
高举高打展示战术：室外临湖处再度设置大量洽谈座椅，依靠景观冲击逼定
高举高打展示战术：集中签约场地，类银行式场地布置，气势足，适应大规模签约需求
高举高打展示战术：临时样板间在玻璃盒子内，注重室内绿化营造
高举高打展示战术：材料部品集中现场展示
震撼景观展示战术：挖出人工湖，做大尺度湖景来震撼客户
震撼景观展示战术：景观示范区公园化，导视、座椅公园配置
震撼景观展示战术：珍贵树种点缀种植，菩提树胸径突破1.78米
震撼景观展示战术：普通软景种植公园化，注重草多、树多，层次密集，景观注重大景营造，细节粗糙，但客户基本被震撼
震撼景观展示战术：普通软景种植公园化，注重草多、树多，现场营造大型草坪，用于周末举办现场活动和婚礼，带动刚需群体
震撼景观展示战术：动物也是展示道具，放养动物
震撼景观展示战术：硬景粗糙，地面水泥砖，但路边灌木和乔木营造好，吸引注意力。木栈道和水景配合好
震撼景观展示战术：塔吊标注号码，代表销售楼号，解决客户疑问。整体景观布置公园化，活动场地多
展示区设计：内外反差，前后反差，景观是最后打击洗脑区
展示战术小结：整体逻辑在于制造大气度场景，通过尺度和气度等提升项目整体观感，提升客户心理预期，再释放低价，形成心理冲击，制造旺销
拓客渠道多样化：置业顾问人海战术，售楼处与外展联动杀客
拓客渠道多样化：本地精准拓客与外地拓客相结合
营销推广强势：通过三大攻势做好项目前期落地工作，品牌先行，借助事件，开放前密集媒体轰炸
营销推广强势：强势集中火力媒体宣传模式，相对粗放暴力，首次亮相采取了20连版报广
营销推广强势：项目营销主题清晰，多种产品分批次入市，销售策略统筹考虑，配合整个开发节奏
完善配套：项目自建大体量生活、环境配套
销售价格冲击：目标在于快速跑量，跑出前期成本，项目采取低价倾销，成本控制体系还需进一步了解
12年3-4月份开盘销售照片
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