汽车行业跨国企业在华采购策略研究论文(PDF 59页)

3．1欧美体系跨国企业的采购战略
3．1．1以德国为代表的欧洲采购模式
3．1．2美国采购模式
3．2日系跨国企业的采购战略
3．2．1日系跨国企业的采购模式
3．2．2丰田成功的采购案例
3．3欧美系与日系跨国企业的采购战略对比
3．从传统采购到电子商务采购： 口口口
3．优化采购流程：
3．制定正确的企业战略：
3．投产前会议：
3．通过在企业在国外的子公司、办事处或者是代理来开发客户。这样的中
3．采购的终极目标是建立双赢的战略合作伙伴关系：
3．风险分担(Risk sharing)：
4)使用目标成本法(Target Costing)。
4)修正改进。确定缩小或消除差距并最终超过的目标、修正成功因子以使
4)其它降低风险的方法还包括：现场审核，缓冲前置期，额外采购源等等。
4)推行．1iT采购策略不仅节约了采购过程所需的资源(包括人力、资金、
4)数据的真实性与准确性：由于所有的评估都建立在供应商提供的材料的
4)比率分析法，就是指通过对统计报表数据计算出的比率进行分析的方法。
4)确定行动目标。通过数据分析找出差距之后，应根据本企业现阶段的具
4)还有安全问题。一些低成本国家有很高的政治不稳定风险和潜在的恐怖
402 上汽集团中国汽车18，OlO．10 89．7
407 Lear 里尔美国汽车零件17，838．90 -707．5
45 Nissan Motor 日产汽车日本汽车89．502．10 3，939．60
45￡474
4．1汽车行业中国供应商现状
4．1．1中国供应商进入配套体系的主要方式
4．1．2中国供应商认为维护供应链关系的主要因素
4．2汽车行业跨国企业的采购管理
4．2．2汽车行业跨国企业对合格供应商的基本要求
4．2．3汽车行业跨国企业采购流程介绍
4．2．4汽车行业跨国企业对供应商的质量开发基本流程
4．2．I汽车行业跨国企业的采购决定
4．产品、服务的统一(Leverage)：
4．制衡以及双方合作的基础：
4．引入相应的流程与组织结构：
4．样件审批或工装样品认可(OTS)样件审批：
4．汇报能力(Reporting capabilities)：
4．通过市场调研来发掘目标市场和目标客户，主动出击与对方的采购部门
4．采购方式从单元化到多元化：
5 General Motors 通用汽车美国汽车207，349．00 一I，978．00
5)最后是”隐含的成本”的问题。比如低成本国家进出口关税、费率和税率
5)让采购或／及供应商早期参与新产品开发(EPI／ESI)。
5000亿元，行业增长空间巨大。中国汽车工业协会最新发布的数据显示【6】，
5．1中国汽车零部件行业出口情况分析
5．1．1中国汽车零部件行业出口情况分析
5．2中国汽车零部件企业的应对策略研究
5．2．1中国汽车零部件企业的应对策略建议
5．2．2中国汽车零部件企业的成功案例
5．2．3中国汽车零部件企业的不足
5．对于关键零部件的采购，跨国公司还采取以下的成本分析手段：
5．引进基准比较(benchmarking)：
5．普遍注重采购商品的社会责任环境：
5．沟通(Communication)：
5．通过网站上发布信息建立客户关系。比如某某就是比较常用的B to
60％通用汽车的供应商有国际化背景，其余的40％完全是中国本土公司。德国
68 Peugeot 标致法国汽车71，005．70 220．8
6小时压缩到17分钟，这些可都是了不起的成就。
6．分享的态度(Attitudes on sharing)：
6．对非核心采购业务采取外包形式：
6．按预定能力生产：(capacity study or run&rate)
6：Toyota Motor 丰田汽车日本汽车204，746．40 14，055．80
76 Hyundai Motor 现代汽车韩国汽车66，666．00 1，319．00
78．95％，出口金额超过70亿美元，达到73．12亿美元，同比增长了1．3倍，
7年前，中国的轿车销量只有区区每年不到80万辆，对于绝大多数中国人
7．初期生产次品遏制：
84 Fiat 菲亚特意大利汽车65，031．10 1，336．20
88 眺W 宝马德国汽车61，476．70 3，598．30
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