蓝海战略培训课件(PPT 57页)

讨论主题
第一章开创蓝海
蓝海的市场空间
开创蓝海对利润和增长的影响
红海市场空间
红海战略与蓝海战略之比较
蓝海战略的六项原则
分析工具和框架
一、战略布局图(价值曲线)
20世纪90年代末美国葡萄酒业战略布局图
二、四步动作框架
三、“剔除—减少—增加—创造”坐标格：
黄尾的战略布局图
良好战略的三个特点
西南航空公司的战略布局图
第三章原则一
六种重建市场边界的基本法则﹙六条路径框架﹚
很多企业的战略基于以下假设
路径一：跨越他择产业
路径二：跨越战略集团
路径三：跨越买方链
路径四：跨越互补性产品和服务项目
路径五：跨越针对卖方的功能与情感导向
路径六：跨越时间
从硬碰硬的竞争到开创蓝海
第四章原则二
营销战略规划：
战略布局图可以成就三件事
一个好的蓝海战略：
蓝海战略视觉化的四个步骤
图6-2买方效用定位图
图6-3买方体验周期
图6-4发现买方效用障碍
图6-5大众价格走廊
从战略定价到目标成本规划
蓝海创意指数表
图6-7蓝海创意指数表
第七章原则五
蓝海战略执行面临的四种障碍
第八章原则六
图8－2战略制订中：拥有或缺乏公平过程对战略执行的影响
第九章、结论
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