某合资公司战略规划及管理体系设计报告(PPT 166页)

合资公司发展方向及财务目标
合资公司市场开发计划
合资公司物流建设规划
合资公司管理体系设计
合资公司未来愿景
合资公司将以全新的价值曲线，为客户提供最大的价值创造
合资公司中短期战略目标
合资公司中短期市场目标
合资公司财务目标
财务模拟测算
我们需要考虑怎样确定合资公司的目标客户群体范围才能带来更好的销售结果
明确认清合资公司的目标客户群体，从而对价格和价值进行重新构建
据此，对合资公司各个细分市场的客户特性、需求特点等进行分析
从而明确了中小型专用及精细磷化工用户市场为合资公司的第一目标市场，其次为大客户市场
合资公司的产品及服务构成
合资公司按年度的市场整体计划
合资公司销售计划
A、中小型专用及精细磷化工用户市场销售计划
中小型专用及精细磷化工用户市场按区域销售计划－徐州
中小型专用及精细磷化工用户市场按区域销售计划－常州
中小型专用及精细磷化工用户市场按区域销售计划－连云港
中小型专用及精细磷化工用户市场按区域销售计划－山东淄博
中小型专用及精细磷化工用户市场按区域销售计划－嘉兴
中小型专用及精细磷化工用户市场按区域销售计划－其他地区
B、大客户市场销售计划
大客户市场销售计划
2006-2009年第三方物流服务市场的销售计划
第三方物流服务销售计划细分
合资公司现有物流网络
合资公司上游黄磷接收站点处理能力
合资公司下游放磷站点处理能力
合资公司槽车现况
合资公司物流整体布局-2009年
未来几年合资公司的黄磷运输要求
合资公司整体物流投资安排
合资公司站点装卸量及相应改扩建计划
合资公司运输计划及列车槽车采购安排
合资公司仓储规划
组织结构及岗位设计
组织结构设计
部门职责及人员配置
主要岗位职责描述－总经理
主要岗位职责描述－营销副总经理
主要岗位职责描述－行政物流副总经理
主要岗位职责描述－财务总监
主要岗位职责描述－财务部经理
主要岗位职责描述－人事行政经理
主要岗位职责描述－物流部经理
主要岗位职责描述－营销管理部经理
主要岗位职责描述－区域经理
管理体系及流程设计
年度经营计划及财务预算制定
分区销售预测表
整体年度销售计划
年度销售计划汇总表
年度采购计划表
第三方物流服务预测表
物流计划表
财务预算
年度经营计划实施控制和分析流程
表单－经营计划分析
A、价格管理体系
市场价格监控表
B、销售合同管理
合同管理数据库
C、市场信息管理
市场信息管理流程
市场信息库（1)
库模式表单---市场信息库宏观信息
库模式表单---市场信息库产品总体市场及区域市场状况
市场信息库（2)
库模式表单---市场信息库目标竞争对手信息
库模式表单---市场信息库价格监测汇总表
客户档案库
客户档案
A、信用管理－信用等级标准的建立
信用等级的使用申请表
B、应收账款管理
表单－应收账款明细表
表单－应收账款分析报告基本内容
A、与马龙产业月度采购管理
结算价格管理
B、外部采购－供应商管理
黄磷生产厂商选择标准
黄磷生产厂商评估
合格供应商名录
C、外部采购管理
A、物流管理－铁路运输
B、物流管理－卸车及汽车运输
黄磷到货－分装－库存状况表
黄磷汽车槽车分装运输计划安排
与马龙产业协作界面设计
与马龙产业的总体协调界面（1)
与马龙产业的总体协调界面（2)
与马龙产业的总体协调界面（3)
马龙产业与合资公司的黄磷生产、发运具体安排（1)
马龙产业与合资公司的黄磷生产、发运具体安排（2)
马龙产业与合资公司的黄磷生产、发运具体安排（3)
国华原有劳动力成本及薪酬水平
合资公司2007年劳动力成本及薪酬水平预测
合资公司岗位和级别（1）
合资公司岗位和级别（2)
合资公司薪酬结构
合资公司薪酬分配（1)—需调整岗位级别和工资
合资公司薪酬分配（2)
正式奖金方案
正式奖金计算公式
销售激励奖金计算公式
销售回款激励/奖惩
卡车司机奖金计算
建议的合资公司员工岗位工资清单（1）
建议的合资公司员工岗位工资清单（2)
社会保险和法定福利
驻外补助和出差补助
绩效考核说明
考核流程
业绩考核表示例－财务经理
合资公司绩效指标
营销副总经理考核指标
行政物流副总经理考核指标
财务总监考核指标
营销管理部绩效指标
营销管理部销售部经理KPI指标
营销管理部区域经理KPI指标
营销管理部销售代表KPI指标
营销管理部销售助理KPI指标
营销管理部采购代表KPI指标
财务部绩效指标
财务部经理KPI指标
财务部会计KPI指标
财务部出纳KPI指标
人事行政部绩效指标
人事行政部经理KPI指标
人事行政部行政专员KPI指标
人事行政部人事专员KPI指标
物流部绩效指标
物流部经理KPI指标
物流部安全技术主管KPI指标
物流部设备管理员KPI指标
物流部调度主管KPI指标
物流部车队队长KPI指标
物流部驾驶员KPI指标
物流部操作班长KPI指标
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