战略管理知识体系课件(PPT 150页)

分析重点是与行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁
主要包含集中度分析、价值链分析等
行业分析(1)： 集中度分析
行业分析(1)： 集中度曲线不同状态所蕴含的策略导向
行业分析(2)： 价值链分析
行业分析(4)： 产品创新
行业分析(5)： 结构分析
市场供应－主要供应商
进入壁垒－进入市场的难易程度
替代品的威胁性分析 – 成本价格分析
替代品威胁性分析－买家对替代品的接受程度
市场需求 –主要目标客户
市场分析(1)： 市场总量分析
市场分析(2)：产品结构变化
市场分析(3)：地区结构变化
市场分析(4)：消费群结构变化
市场分析(5)： 购买动机及考虑因素
市场分析(6)： 购买行为
竞争态势（1) – 主要竞争对手分析
竞争态势(2) –市场占有率分析
竞争态势(3) –竞争对手能力与战略分析
结论：外部因素评价矩阵（EFE)
结论：关键成功要素分析
内部分析
竞争态势矩阵（CPM）
企业资源与能力分析(1)
企业资源与能力分析(2)
企业资源与能力分析(3)
结论：内部因素评价矩阵（IFE)
优势/劣势绩效分析检查表（1）
优势/劣势绩效分析检查表（2）
优势/劣势绩效分析检查表（3）
结论：资源评价
SWOT分析把公司内部竞争力与外部环境结合起来
结论：战略的提出——（SWOT）配比
战略包括三个层次
竞争战略——波特的三大通用竞争战略
竞争战略的新发展
战略地位与行动评价矩阵（SPACE）
大战略矩阵（ GSM）
BSDZ矩阵（ BCG）
GE矩阵分析法
SWOT + BSC 组合
定量战略计划矩阵（ QSPM）
基于价值链的业务模型概括了业务战略的各要素
价值实现(如何竞争) – 价值链系统
具体的实施计划
 组织结构要求
所需能力
持久竞争优势的种类
结                           论：
波特的三大通用竞争战略
平衡记分卡
对各业务进行优先顺序以决定发展层面
成长阶梯(何时竞争)
业务优先级排序方法（四象限图）
业务优先排序的目的
业务优先排序需要经过一个系统的评估优化的程序
行业包括许多业务，第一是要明确其分类
第二步要确定评估标准
第三步：制定业务市场潜力评判标准的权重
同时还需分配联想行业竞争力评判标准的权重…
…  和其具体记分牌
第四步：通过对业务的逐一分析打分了解其状况，达到优先排序的目的
市场研究
对消费者的深刻认识是品牌战略成功的核心
一个典型市场研究的工作流程
大体上有八种细分市场的类型
对不同市场细分类型的评估
以需求为基准的细分市场优于以简单人口特征为基准的细分市场
市场研究时最常用的研究手段
数理统计方式法是定量研究的主要分析工具
产生细分市场的聚类过程要结合严谨的科学方法和灵活的基本常识
小组座谈会研究设计
消费者定量研究设计
因子分析揭示消费者关键购买因素可以归结为五类
依据对五大“关键因素”的不同偏好，消费者可分为五个细分市场
“价值选择”的总体思路
实用的市场细分经得起营销实践和业务发展实践的双重检验
举例最常用的细分类型
1. 行业特征
2. 消费者和产品的利润回报率
3. 竞争压力
4. 需求/关键购买因素
对关键购买因素的合理假设
关键购买因素清单
选定目标市场
评估细分市场的吸引力
评估企业自身能力适应度
选择谁是最适应的目标市场
价值定位要具备哪些要素
在价值定位的最佳情况下，它可以创立一个行业体系
企业成长方式与过程的新思潮（续）

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