采购洽商概论(PPT 145页)

第六章  采购洽商
案例导入
任务一　供应商选择
一、供应商调查　
一、供应商调查
二、如何对供应商进行资格审核
（一）供应商选择的标准
（二）供应商选择的方法
（二）供应商选择的方法
三、供应商确定
选择供应商时应注意的问题
2、单一供应商与多家供应商
3、国内采购与国际采购
4、直接采购与间接采购
避免缺乏科学的选择方法
典型案例
一个好的供应商需要具备的条件
（二）供应商的分类
（三）供应商伙伴关系
（四）供应商的管理
二、供应商的控制
（二）防止供应商控制
（二）防止供应商控制
任务二 采购谈判
商务谈判的概念与特征
采购谈判与商务谈判的关系
二、采购谈判流程
一、采购谈判流程
准备谈判
准备谈判的步骤
（一）采购谈判的准备阶段
采购谈判资料的搜集
二、如何起草谈判方案
采购谈判方案的制定
采购谈判队伍的组选
谈判的分工与合作
采购谈判的其他准备工作
谈判地点的选择
谈判方式的选择
谈判现场的安排与布置
 (二)正式谈判阶段
(三)检查确认阶段
三、如何安排采购谈判座位
(二）阐述技巧
提问时要注意的问题
(四)答复技巧
说服技巧
（五）说服技巧
采购方优劣势技术分析
谈判技巧
案例  某纺织厂采购纱管化整为零的议价技巧
纱管零件组合报价表
解答：
任务三　采购合同签订
商品采购合同的订立
三、采购合同的订立与终止
采购合同的终止
四、操作要点

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