经营困惑实战对策讲义(PPT 44页)

洞悉经营全过程    指点迷津解你忧
1、如何应对“来客数少”的现象
2、如何应对“成交率低，客单量少”的现象
3、如何应对“近期客单价低”的现象
4、如何应对“顾客认为价格普遍比竞争对手高”的现象
5、如何应对“竞争对手主动挑起价格打压战”的现象
6、如何应对“竞争对手促销活动比你多”的现象
7、如何应对“形象敏感商品不如竞争对手的敏感”的现象
8、如何应对“敏感性商品越来越难找，且易恢复”的现象
9、如何应对“诸如家居类、家纺类、服饰类、生鲜类、散装等，品牌没有可比性，价格又要比对方便宜，最后毛利没了，价格也无吸引力了”的现象
10、如何应对“找不到同业态竞争对手，无法进行价格竞争和质量比较”的现象
11、如何针对“以主流消费群体”为目标策划下阶段促销活动
12、如何针对“特别消费群体”为目标策划促销活动
13、如何针对“购物气氛冷落”的现象
14、如何应对“商品结构不合理且差于竞争对手”的现象
15、如何应对并改变“顾客认为我们商品品质差”的现象
16、如何应对处理“数多量大/数多量小的滞销商品”现象
17、如何应对“库存量过大不能索赔的饿现象”进行促销
18、如何“掌握年度流行时尚并正面引导顾客”
19、如何做到“淡季不淡”
20、如何应对销售额大幅度下降
21、如何针对“商品特色”进行促消活动以吸引客流
22、如何针对“新商品”进行促消活动
23、如何针对“快过期的商品”进行的促消活动
24、如何针对“旅游消费群体”进行的促销活动
25、如何抓住“顾客心里需求”做促销活动
26、如何应对并防止“顾客市调流于形式，未起到指导经营作用”的现象
27、如何理解“以品类为中心的5W1H购买行为法则”
28、如何提升顾客的购买率？
29、如何在卖场运用这个调查结果？
30、如何激发顾客目的性购买？
31、如何“激发顾客产生购买欲望”
32、如何理解和实施“卖场活性化”政策
33、如何应对“卖场抱怨好卖的商品不进、不好卖的商品一大堆”，采购对此常无言以对而造成摩擦
34、如何强化“超市价格低廉印象”
35、如何理解“价格带和价格线”关系
36、如何开发“PB超市自有品牌”商品
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