打造精英销售团队(PPT 102页)

管理者的定义
销售管理的角色
销售管理者的角色
销售管理者的主要职责
管理概念的建立
管理1%的变化
价值的转变
节流的方法
专业销售管理体系的建设
如何建设专业的销售管理体系
一、销售管理R.A.C.模式
市场平台
市场平台的逆向计划
工作平台
购买平台
R.A.C.与平台管理
二、管理者管理技能的提升
三、销售队伍的建设
四、渠道建设
五、风险防范意识
管理工具的合理使用
例:行销会议循环
例：营业所业务每月固定会议
做优秀的销售管理者
总结
练习：事前控制
制度监控
练习
监控的原则
激励
正激励
正激励--我的实力在增加
负激励
巧激励：善为无米之炊
怎样的领导命令更有效率
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