产品销售培训课件(PPT 37页)

市场查询
个人观察
设立代理
竞争插足
委托助手
行业突击
 第三章  产品销售
寻找潜在顾客
实战演习：
拟定拜访计划
接近潜在顾客
拜访与接近潜在顾客的要点
认定顾客资格
商务洽谈
让步的方式：让步18元
让步的方式
3-3  试行订约
客户异议的类型
客户异议的成因
处理顾客异议
识别成交机会
创造成交机会
建议成交
缔结契约的注意事项
..............................