会展策划培训方案(PPT 75页)

知识目标：
①了解展览题材的重要性；
②理解会展立项策划的主要内容；
③掌握会展立项策划的编写步骤。
能力目标：
①会展基本要素；
②展览题材选定；
③策划方法掌握；
④可行性方案和立项策划方案编写。
第六章会展策划
学习目标
重点掌握
教学内容和过程
【实践与训练】
展览会的操作过程
项目立项策划书内容（会展总体策划方案）
第一节会展策划的定义、特点与作用
二、会展策划的特点
三、会展策划的作用
第二节会展立项策划
会展立项策划的核心工作
一、信息收集
1.产业信息
2.市场信息
3.有关法律法规
题材的把握
4.相关展会的信息
5.获取信息的方法
二.展览题材的选定
SWOT分析
展会项目生命力评价（可行性分析）
第十一节展会执行方案分析
第十二节其他相应计划的评估（可行性分析）
展会进度安排
招展方案的编制
招展方案的基本内容
展会招展函
招商策划与展会营销宣传
观众
招商策划
如何理解招展和招商的关系？
目标观众可以转变为参展商
展会通讯与观众邀请函
展讯提供的信息
展讯的重要作用
展讯可以包括哪些内容?
为吸引顾客，展讯应当做到
观众邀请函
观众邀请函的内容
第三届中国防雷技术与产品展观众邀请函
观众邀请函回执表
观众邀请函练习：
展会招商方案
招商方案的基本内容—1、制定依据
招商方案的基本内容—2、招商分工
招商方案的基本内容—招商分工
招商方案的基本内容—3、招商渠道
招商方案的基本内容—4、招商宣传推广计划
招商预算
招商进度计划
展会宣传推广策划
展会宣传推广的特点
展会宣传推广的手段
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