打造高绩效的营销组织(PPT 117页)

营销组织管理的基本命题
营销人员的职业化
高绩效营销团队的建设
营销组织的管理实务
目      录
营销组织的外部环境
营销组织的内部条件
区域营销组织常见问题1
区域营销组织常见问题2
营销组织管理的要求
营销人员的职业素质
职业素质构成
整体素质构成（100%）
销售人员卖什么？
失败的销售人员的特征
销售人员的道德与法律常识
职业危机
营销人的职业发展与提升
向职业营销经理转化
成为区域市场操盘手
成为有效的管理者
有影响力的领导者
权力与影响力的关系
权力与影响力的差异
权力滥用的现象
权力戒律
建立影响力的八个规则
什么是职业化的团队
营销组织的人员构成
如何有效管理下属
不同成长的阶段与领导风格
四种领导风格
个性化的领导风格
D1 意愿高  能力低
初始者的激励方法
D2  意愿低  能力低
梦醒者的激励方法
支持型领导的典型行为
D4 能力高、意愿高
营销组织的管理实务
建立有机性营销组织
营销人力资源管理的特点
基本管理体系的建立
1、大区经理职责
3、区域主管职责
8、业务员职责
K/A经理的角色
K/A管理种类
K/A （大客户部/重点客户部）
混合型K/A组织
产品经理的角色
市场部与销售部的协作
具体的协作形式
营销绩效管理的基本命题
目标管理
目标管理过程
做好目标的沟通
营销目标与考核指标的确立
如何进行过程管理
过程追踪的搜集信息
分支机构的有效巡检
保证巡检效果
市场巡检的准备
巡检计划安排
巡检的主要内容
1、整体终端表现
2、经销商的维护
3、促销执行实效
4、基础信息管理
5、内务行政管理
6、业务员队伍管理
6、业务员人力资源管理
如何处理内部违规
如何做好报表工作
如何分析销售数据
销售日报的作用
示例：销售日报表
示例：日销售报表（累计）
示例：销售日/周报表
示例：销售回款表
示例：问题应收明细帐
月度销售数据的分析
示例：月度销售分析表
示例：明细分析表
基于团队的绩效考核
有效的薪酬与激励
营销管理骨干的培养

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