电力设计公司市场管理条例(DOC 56页)

第一部分  总  则 - 7
1.制定目的 - 7
2.适用范围 - 7
3.用人原则 - 7
4. 营销建设基本思路 - 8
5.营销管理基本原则 - 8
6.营销人员从业规范 - 9
7.营销管理执行规则 - 9
第二部分 岗位划分及岗位职能 - 11
1．第二分公司组织架构 - 12
2．市场管理部组织架构 - 12
3.市场营销职责 - 13
4.市场部人员岗位职责 - 14
4.1 市场部经理 - 14
4.2 事业部部长（分公司经理） - 15
4.3 渠道管理专责（公司本部） - 16
4.4 经营管理专责（事业部/分公司） - 16
4.5 内勤服务专员（公司本部） - 17
4.6 经营管理专员（事业部/分公司） - 17
第三部分 市场营销内容 - 18
1.总 则 - 19
2.一次营销 - 20
2.1含义及目的 - 20
2.2一次营销拓展信息渠道 - 20
2.3一次营销的标准流程 - 21
2.4一次拓展注意事项 - 22
3.二次开发及维护 - 23
3.1含义及目的 - 23
3.2 二次开发与维护流程 - 23
3.3常规设计业务流程图 - 24
3.3 二次营销的经验总结 - 25
3.4二次开发与维护的客服档案 - 26
4.营销目标 - 27
4.1 目标的提出和内容 - 28
4.2. 营销目标的含义 - 28
5.营销目标责任书（财务要点） - 30
6. 营销活动的实施保障细则 - 30
第四部分 市场营销管理 - 31
1.总 则 - 32
2.薪酬管理 - 32
2.1目的 - 32
2.2薪资结构 - 32
2.3业务提成原则.....32
3.项目管理.....33
4. 营销费用管理 - 34
4.1目 的 - 34
4.2职责与范围 - 34
4.3营销费用类型与要求 - 35
4.4费用预算与审批 - 36
4.5营销资金发放 - 36
4.6费用统计与考核 - 37
4.7费用跟踪 - 39
4.8费用考核 - 39
5. 利润目标 - 39
5.1定 义 - 39
5.2标 准 - 40
6.合同管理 - 40
6.1目 的 - 40
6.2合同要求 - 40
6.3电力设计合同的签订 - 41
6.4合同的履行 - 42
6.5责任与奖惩 - 42
7.发票管理 - 43
7.1发票要求 - 43
7.2发票开具与使用流程 - 43
8.出差管理 - 44
8.1费用申请 - 45
8.2费用标准 - 45
8.3招待餐费、娱乐费和礼品 - 46
8.4费用报销 - 46
8.5关于借款的规定 - 47
第五部分 产值、回款考核管理 - 48
1.目 的.....49
2.考核对象.....49
3.考核指标.....49
4.考核原则 - 49
5.考核依据.....49
6.数据统计 - 50
7.产值、回款考核办法 - 50
7.1考核方式 - 50
7.2季度考核 - 51
7.3年度考核 - 52
7.4绩效工资考核标准与发放时间.....52
8.考核程序.....53
8.1产值、回款统计管理与核算 - 54
8.2产值、回款统计流程图 - 54
9.市场管理部职权.....54
第六部分    附  则 - 55

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