商务呈现与演讲技巧讲义(PPT 64页)

典型的客户购买流程
典型的顾问式销售流程
商务呈现成功八大要素
不同演讲的目的
性格测试
四种典型的人际风格
四种典型性格特征的人物
活泼型人物的职业取向
完美型人物的职业取向
力量型人物的职业取向
和平型人物的职业取向
告知型结构的逻辑顺序-言之有理
说服型结构的逻辑顺序-改变模式
常用视觉工具类型
PTT的作用
引导的技巧
开场白-亮点和小高潮
‘中盘’和承接-娓娓到来
分段总结-水到渠成
结束
外表和肢体动作
语音的运用
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