房地产市场发展与竞争战略教材(PPT 82页)

1.房地产市场发展战略与竞争战略的内涵；
2.各类型市场发展战略；
3.房地产市场基本竞争战略；
4.不同类型房地产开发商的市场竞争战略。
第六章
【学习目标】
第一节  房地产市场发展战略
房地产市场发展战略
通常
一、密集型发展战略
（一）市场渗透战略
通过市场渗透战略有可能争取到以下两种顾客：
（二）市场开发战略
例如，
市场开发战略主要途径有：
（三）产品开发战略
产品开发战略主要有两种实现途径：
二、一体化发展战略
（一）后向一体化
（二）前向一体化
（三）水平一体化
三、多样化发展战略
（一）同心多样化
（二）水平多样化
（三）集团多样化
值得注意的是：
案例：大连某某集团
某某集团获评中国房地产综合实力前十名
宁波某某商业广场
第二节  房地产市场基本竞争战略
一、总成本领先战略
总成本领先战略的缺陷
二、差异化战略
实现差异化的风险
因此，
三、专一化战略
在房地产市场上，专一化战略可体现在产品专一化和区域专一化两个方面。
第三节  不同类型房地产开发商的市场竞争战略
一、房地产市场领先者市场竞争战略的选择
（一）扩大市场需求总量
（二）保护现有市场占有率
1．阵地防御
2．侧翼防御
3．以攻为守
4．反击式防御
钳形反击
5．运动防御
6．收缩防御
（三）提高市场占有率
二、房地产市场挑战者竞争战略的选择
（二）选择进攻战略
三、房地产市场跟随者竞争战略的选择
四、房地产市场补缺者竞争战略的选择
..............................