竞争分析与竞争策略课件(PPT 38页)

引导案例　苹果成功的曲折道路
6.1 行业环境分析
6.2 基本竞争战略
6.3 竞争者分析
6.4 市场地位与竞争策略
第6章　竞争分析与竞争策略
本章教学目标
本章重要术语和概念
波特五种竞争力模型
6.1.1 进入威胁
6.1.2 现有企业间的竞争
6.1.3 替代威胁
6.1.4 买方讨价还价实力
6.1.5 供方讨价还价实力
根据销售商数量及差别程度区分
三种基本竞争战略
6.2.1 成本领先战略
6.2.2 差异化战略
6.2.3 集中战略
6.3.1 识别竞争者
产品/市场矩阵图－行业和顾客观点结合
市场竞争观念
6.3.2 分析竞争者的目标
6.3.3 辨别竞争者的战略
6.3.4 评估竞争者的能力
6.3.5 估计竞争者的反应模式
6.3.6 选择竞争者
6.4.1 市场领先者战略
防御战略
6.4.2 市场挑战者战略
进攻战略
6.4.3 市场追随者战略
6.4.4 市场补缺者战略
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