如何成为一名成功的产品经理(PPT 67页)

如何成为一名成功的产品经理？
关于本次培训
提纲
什么是产品？
产品经理是什么？
问题
产品经理对产品的全流程负责
全流程产品管理框架
全流程中实际上有六项重要的职能
用户细分是制订有效的营销/销售战略的开端
细分市场的方法－有八种细分市场的类型
案例分析：电信市场有三个主要的细分市场
普通消费者的五种类型
商业的客户细分原则及策略制定步骤
确定价值市场的基本等式-(MS)  三次方
业界分析机会的双喇叭口模型
市场潜力判断定位图
公司现有产品定位图
将细分的客户填入产品和市场空间定位图（SPAN）
 我们的组合产品进入客户群后客户对公司的贡献是什么？
客户价值的定义
什么是卖点？
￥APPEALS模型
客户购买标准分析（$APPEALS）
客户$APPEALS的每个要素都考虑了市场细分中的客户的观点
每个维度都包括了多个要素
如何确定产品的卖点:
修改的$APPEALS,确定权数,并确定竞争对手后打分
$APPEALS分析结果(找专家和自己打分)
产品投入策略的7、2、1原则
产品扩张路径
怎样宣传卖点？
FFAB技巧－－产品宣传的关键
FFAB的展开
说服技巧
FFAB训练
FFAB训练案例－－联通在信
FFAB训练案例－－VPMN
练习FFAB训练
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