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专业谈判技巧培训课件(PPT 68页)

所属分类:
商务谈判
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专业谈判技巧培训课件(PPT 68页)内容简介
一个好的目标是
设定目标
力量
谈判中力量的来源
谈判策略
把人和问题(事)分开
准备阶段常犯的错误
辩论
辩论阶段中所需要的技巧
辩论阶段常犯的错误
暗示
在陷入僵局时的解决之道
暗示发出后,如果对方毫无反应
需牢记的几点:
在暗示中常犯的错误
提议
提议的方式
谈判中的休会
提议中常见的错误
配套
配套中常犯的错误
议价
议价的方法
议价阶段要注意的问题
议价时常犯的错误
结束及签署
结束的时机
结束的方式
其他结束方式
签署:谈判的最后一个阶段
结束及签署中常犯的错误
角色扮演
..............................