大卖场谈判技巧课件(PPT 52页)

了解目标卖场：
进场前综合分析：
对应策略及分析：
首先看超市的选址 ：
看超市收银台 ：
看超市的设置：
看超市的地堆 ：
看超市的货架
看货架上陈列的商品 ：
询问：询问也是一种非常重要的信息收集手段
卖场进场费用：
经销商客情：
卖场的帐期：
卖场的销售返利：
经销商负担：
送、收换货程序复杂：
卖场的打折：
退货情况大：
末位淘汰制
促销活动费用
费用的选择：
争取结款优先：
多种价格策略：
退换货或者残损商品：
确定各店配送比例：
超级终端的应对策略
面对入场费，我们该做什么：
..............................