国际商务谈判的基本理论教材(PPT 42页)

国际商务谈判的基本理论
案例导读
第一节  结构理论及其在国际商务谈判中的应用
商务谈判的六个阶段
（二）谈判的过程结构理论在国际商务谈判中的应用
纵向谈判
横向谈判
二、谈判的实力结构理论及其国际商务谈判中的应用
第二节  需求理论及其在国际商务谈判中的应用
马斯洛需求层次图
二、消费者需求理论及其在国际商务谈判中的应用
第三节  行为学理论及其在国际商务谈判中的应用
二、行为学理论在国际商务谈判中的应用
第四节  心理学理论及其在国际商务谈判中的应用
弗洛伊德：人格理论
荣格理论：个人的心理活动
阿德勒：人格理论
二、心理学在谈判中的运用
谈判的心理学
案例：合纵抗强
案例：连横击弱
第五节  博弈论及其应用
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