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物流市场细分与市场战略课件(PPT 94页)

所属分类:
目标管理
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物流市场细分与市场战略课件(PPT 94页)内容简介
案例导入
第一节 物流市场细分
同质市场与异质市场
性别
3、心理细分
4、行为细分
营销讨论
案例:牙膏市场的行为细分
牙膏市场的利益细分
物流市场细分标准
物流企业地位分析
案例:顺丰快递市场细分
UPS概况简介
市场细分
市场细分依据
根据地理要素细分市场
根据心理要素细分市场
根据行为要素细分市场
市场细分案例总结
综合因素法
系列因素法
为什么要选择目标市场?
目标市场的选择标准
第二节 物流企业目标客户的选择
目标市场的选择工具
目标市场选择:LOL
电影的目标市场
AppleWatch
AppleWatch产品功能
1、密集单一行市场
目标市场覆盖方式:集中单一型
奥普卫浴案例
2、产品专业化
目标市场覆盖方式:产品专业型
3、市场专业化
目标市场覆盖方式:市场专业型
4、选择性专业化
娃哈哈案例
目标市场覆盖方式:选择专业型
5、全面涵盖
目标市场覆盖方式:完全覆盖市场
顺丰目标顾客
顺丰定位
1、顺丰快递
②企业目标市场选择
案例:各大快递公司的市场细分与定位
③市场定位
2、中通快递
3、圆通速递
自测题
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