谈判语言艺术课件(PPT 40页)

一、推销的概念
三 、 推销语言的基本原则
二、接近顾客的语言技巧
介绍法
产品接近法
问题接近法
利益接近法
聊天接近法
赞美接近法
求教接近法
好奇接近法
馈赠接近法
常见销售成交方法
目录
一、请求成交法
二、假定成交法
三、选择成交法
四、小点成交法
五、从众成交法
六、优惠成交法
七、保证成交法
八、异议成交法
九、总结利益成交法
十、预先框视法
十一、惜失成交法
十二、因小失大法
十三、步步紧逼成交法
十四、协助客户成交法
十五、对比成交法
十六、拜师学艺法
十七、批准成交法
十八、订单成交法
十九、宠物成交法
二十、“十倍测试”成交法
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