中小企业规模化发展之路讲义(PPT 81页)

1）销售团队的规划
2）人员招聘
4)怎么会买到酸橘子?
(二)
5）新进人员培训-第一件事!!
5）新进人员培训
5）新进人员应该培训什么?
5）新进人员培训-口才?
弄清楚,谁需要什么培训？
别迷信培训
出去,带着答案来找我!!
6)公司的栋梁
7)人才的养成,怎么做?
人才的养成,怎么做?
8)百年企业,如何培训销售人员?
(三)
9)销售团队的四大工作领域
Strategy!也谈策略！
创业维艰，守成不易
可持续发展的优势
10)口才真的很重要?
11）关键销售技巧
12)客户关系维护,怎么做?
13）管理五大要素和数字
13）数字管理
14）团队合作与沟通
16）赢在加值销售
17）顾客满意度
18）计划力:年度商业计划书
18）年度商业计划书
平台（Platform）与策略
哈佛大学MichaelE.Poter:
（1）降低成本（2）差异化经营
成本控制,从哪里开始?
19）费用管控机制的设计
流程管理的功能是什么?
合理推进工作的流程
PDCA的修正模式
记住:持续,数字,小处着手!
战略计划制定
20)企业如何才会具有执行力?
目标管理
21)目标管理的问题出在哪里?
21）目标管理与数字游戏
21)如何盖起这座金字塔?
21）怎样才是好目标?
请讨论：
22）目标管理与绩效评估
思考题：
23)企业如何调整员工薪资?
24)道路图
25）人员晋升的迷思
28)讯息报告系统
28)表格报告系统
29)教大家必须这样说话-沟通,沟通
(五)
Methodology方法论
31)领导究竟有多麽重要？
责任！！
32)如何使员工具备执行力？
33)建立影响力
34)EQ—领导的制造者
35)销售领导的自我成长
40）销售人员的激励
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