品牌招商规划及谈判技巧训练教材(PPT 56页)

前言：招商談判的概念與招商的目的
A．招商定位推广篇
基 础：招商目標的選擇
定位的方法
MD战略—主要客群设定
SWOT分析
商品組合
媒体策略
B．招商谈判篇
招商談判作業的層級與階段性的展開
招商谈判概论
1、商业五力与招商谈判的关系 
2、认清招商谈判的关系
招商谈判的前期策划
1、竞争对手的分析
2、拟定招商战略及MD计划
3、了解各个顾客构面的数据
4、扎实的市调工作
5、谈判资料的整理与分析
6、招商谈判策略的准备
招商谈判实施全策略
1、要有清晰的全局观
2、把握谈判的筹码
3、谈判三部曲：开场、中场及结尾
4、后谈判阶段 →胜利果实的确保
招商谈判的具体内容
1、前提是建立一个强而有力的招商部
2、招商谈判人员的专业培训
3、财务规划管理面的谈判
4、营业管理面的谈判
5、商业空间面的谈判
6、招商作业体系的谈判
7、招商谈判的技巧
C．招商管理和二次招商调整篇
二次招商调整的市场调查
市场调查的4P作战
营业市调的目
执行店外市场调查的技巧
顾客构面市场分析
市场调查易有的几个误区
二次招商的品牌替换
结语
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