服装零售商业计划书(PPT 64页)

根据六类人群在市场上所占的比率，以及他们各自的销售贡献率、利润贡献率得出其市场价值的排名，其中潮流追随型人群的排名最高。
从动态角度看，消费者与流行时尚是互动的，时尚个性型人群引领流行，潮流追随型人群是流行的跟随者与传播者。
从市场竞争角度看，主要竞争对手都聚焦于时尚个性型，有部分覆盖了潮流追随型，但是这部分人的需求还没有得到全面满足。
从市场吸引力及相对竞争力角度出发，RICA LEWIS在中国市场以潮流追随型为主打人群，同时覆盖随遇而安型及品质追求型。
根据第一阶段市场调研的相关性分析得出的结论，海略认为RICA LEWIS的目标消费群体的基本特征如下：
未来RICA LEWIS品牌的核心价值可以从消费需求的一致性、竞争环境的差异性与厂商能力相关性三个方面解读
通过与行业专业人士的访谈，得出牛仔休闲服饰的消费者需求功能需求主要从外在和内在两个角度考虑。
根据消费者调研的结果，得出三类主要目标消费者对于牛仔休闲服饰的功能需求主要如下:
市场上主要竞争对手产品分为张扬出位、闲适随意、精致敛约三个方面，RICA LEWIS的产品体现闲适随意，比较偏向个性的一面。
RICA LEWIS在欧洲的产品款式简洁，形象健康向上，价格大众化，形成了高性价比的品牌资产。
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