采购管理与采购谈判讲义(PPT 78页)

供应商交货延误原因分析与对策
第二讲  
成功谈判者的素养
商务谈判风格
一.谈判的步骤
 二.询价与议价技巧以质量为前提,以价格为中心
议价技巧以成本为中心,以价格为导向的议价
如何利用上级的权限进行议价
合同谈判的四大要素
合同管理三步骤与四要点
买卖合同签定应注意的问题
第三讲供应商关系管理
对供应商考核评定Vendor Evaluation
质量缺陷的影响The Effect of Quality Defects
如何避免供应商突然断货
对单一供应商的控制
单一供应商应对策略
案例
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