采购议价谈判技巧教材(PPT 55页)
采购议价谈判技巧教材(PPT 55页)内容简介
课程内容大纲
谈判的目标
什么是Negotiation?
采购运畴管理之内涵
采购谈判的重点
採購談判的主要目的
议价谈判的时机
为什么需要和供货商谈判?
比价还是议价?
议价的时机
议价的时机(续)
何者可以谈判?
谈判前采购的自我认知
采购角色的转变
买方占优势
卖方占优势
谈判的最终目标
如何进行谈判
谈判之关键因素
谈判的程序结构
谈判教战守则-议价前
谈判的地点-买方
议价前的自我检查
谈判教战守则-议价中
动态的谈判过程
谈判教战守则-议价后
议价谈判的基本技巧
议价的基本原则
谈判失败的原因
个案研讨
如何运用成本分析议价
了解价格与成本分析
价格、成本与利润的想法
价格分析谈判
成本分析谈判
怎么拿到「成本分析」?
让供应商了解
成本的六大类别
成本结构CostBreakdown
价格(Price)的构成
对价格(Price)的看法
持有总成本TCO
价格调整要求是否合理?
您的答案?
直接成本与价格的关系
利润Profit
保护供应商的应得利润
双赢的谈判策略
结论
..............................
谈判的目标
什么是Negotiation?
采购运畴管理之内涵
采购谈判的重点
採購談判的主要目的
议价谈判的时机
为什么需要和供货商谈判?
比价还是议价?
议价的时机
议价的时机(续)
何者可以谈判?
谈判前采购的自我认知
采购角色的转变
买方占优势
卖方占优势
谈判的最终目标
如何进行谈判
谈判之关键因素
谈判的程序结构
谈判教战守则-议价前
谈判的地点-买方
议价前的自我检查
谈判教战守则-议价中
动态的谈判过程
谈判教战守则-议价后
议价谈判的基本技巧
议价的基本原则
谈判失败的原因
个案研讨
如何运用成本分析议价
了解价格与成本分析
价格、成本与利润的想法
价格分析谈判
成本分析谈判
怎么拿到「成本分析」?
让供应商了解
成本的六大类别
成本结构CostBreakdown
价格(Price)的构成
对价格(Price)的看法
持有总成本TCO
价格调整要求是否合理?
您的答案?
直接成本与价格的关系
利润Profit
保护供应商的应得利润
双赢的谈判策略
结论
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