跨文化谈判教材(PPT 39页)

.1 亚洲商人的谈判风格 
4.2 美洲商人的谈判风格 
4.3 欧洲商人的谈判风格 
4.4 其他国家和地区商人的谈判风格
第四章 跨文化谈判
4.1 亚洲商人的谈判风格
（一）以礼著称，讲究面子
对待日本人应注意的问题
（二）具有强烈的群体意识，慎重决策
（三）信任是合作成功的重要媒介
（四）耐心是谈判成功的保证
（五）不喜欢依法解决纠纷
4.1.2 韩国商人的谈判风格
（二）注重礼仪，创造良好的谈判气氛
（三）善于巧妙地运用谈判技巧
4.1.3 阿拉伯商人的谈判风格
4.1.4 南亚、东南亚商人的谈判风格
4.2 美洲商人的谈判风格
（一）自信心强，自我感觉良好
（二）讲究实际，注重利益
（三）热情坦率，性格外向
（四）讲究效率，珍惜时间
（五）重合同，法律观念强
4.2.2 加拿大商人的谈判风格
4.2.3 拉美商人的谈判风格
4.3 欧洲商人的谈判风格
（二）法国人的谈判风格
（三）英国人的谈判风格
（四）意大利人的谈判风格
（五）其他西欧商人的风格
4.3.2 北欧人的谈判风格
4.3.3 俄罗斯人的谈判风格
4.3.4 东欧人的谈判风格
4.4 其他国家和地区商人的谈判风格
4.4.2 大洋洲商人的谈判风格
思考与训练
根据所学，回答问题
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