商务谈判的准备概述(PPT 48页)

一、商务谈判背景调查的内容
二、商务谈判背景调查的方法
三、谈判资料的整理与分析
第2章  商务谈判的准备
第一节  商务谈判背景调查
2．对谈判对手的调研
3．对交易条件的调研
（2）商品包装
（3）商品数量
（4）价格
（5）商品检验
（6）运输
（7）保险
（8）支付
4．对谈判者自身的了解
2．背景调查的方法
第二节  商务谈判的组织准备
一、商务谈判人员的素质要求
二、商务谈判组织的构成原则
三、商务谈判组织的构成
四、商务谈判组织的管理
（2）谈判组织负责人管理职责
第三节  商务谈判的方案设计
一、制定谈判方案的原则
二、谈判方案的主要内容
三、评价和选择谈判方案
四、谈判的执行计划
第四节  模拟谈判
一、模拟谈判的含义
二、进行模拟谈判的必要性
三、模拟谈判的方式
四、模拟商务谈判的步骤
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