销售目标的设定与管理培训课件(PPT 137页)

销售目标的设定与管理培训
培训目标
制定销售计划的意义
一、明确目标
目标判断练习
smart原则
制定目标练习
我要在2045年12月31日之前赚很多钱！
我要在2035年12月31日之前成为美国总统
我要在中午十二点以前吃下三个面包
我要赚一百万
看看我的目标
将销售任务转化成销售目标
描述实现目标的途径
开发新客户
老客户的再次合作
增加交易金额
销售规划表
我的2015年销售规划表
三、确定具体方法
将方法指标化
程恭2011年销售规划表
进一步指标化
四、制定全年的行动计划
行动计划表
什么是目标
横渡加州海峡
目标管理的工作流程
目标管理的特点
提高业绩型目标管理
如何运用提高业绩型目标管理法
开发个人能力型的目标管理
如何正确运用个人能力型目标管理法
制定目标的七个步骤
目标管理工具
剥洋葱图
C.进度表(甘特图)
D.目标检查进度表
E.目标任务书
如何去达成目标
如何进行目标的追踪管理
对生命的规划——设定目标
如何将《行动日志》坚持到底
团队保障—将《五项管理行动日志》制度管理
三、使用行动日志为企业带来的好处
目标是如何设定的有效的目标设定过程将确保公司的目标被分解到部门和个人
目标分解工具应用介绍
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