二三级医院药品竞争销售与上量管理课件(PPT 51页)

医药宏观市场分析
1300家三级医院的药品营销特点
产品结构与销售队伍现状分析
第一部分 销售经理到底管什么
处方药竞争营销的“五率”原则
影响医生处方因素
中国医药代表的四种类型
医药代表的基本岗位职责
专业化医药代表的职业标准与工作要求
医药代表成功的十大能力
医药代表成功的十大态度
医药代表工作评估的七要素
第二部分   医院竞争销售与上量精细化管理
第一步：市场分析——计算器与放大镜
3.竞争对手分析
3.目标医院SWOT分析
1）目标医生的确定
第三步：策略选择——智慧的较量
以下幻灯片更好地解释了不同的推拉战术在实际中如何去应用：
第四步：计划执行——执行决定成败
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