社区商业定位与销售运行管理教材(PPT 258页)

第一部分  定义与特征分析
第二部分  定位与业态规划
第三部分  招商与销售管理
第四部分  营销与运营管理
第五部分  案例分享
社区商业定位与销售运行管理
说在前面的话
目  录
社区商业定义与特征分析
社区商业的定义
社区商业类型--按照服务的规模分类
社区商业类型--按照载体建筑形式分类
社区商业类型--按照布局分类
社区商业类型--按照位置分类
社区商业类型--按照社区规模分类
社区商业的特征
社区商业的角色
社区商业与整体住宅区关系
社区商业的问题
小结
社区商业定位与业态规划
社区商业市场分析—主要要素
社区商业市场分析---调研模板
社区商业的定位策划
社区商业市场定位
社区商业顾客定位
社区商业规模定位
社区商业主题定位
社区商业业态组合
社区商业业态组合—租户角色定位
社区商业规划布局
底商设计要点
北京某项目商业整体规划
社区商业招商与销售管理
社区商业租售定位
社区商业租售比例
社区商业租赁管理—租赁策略
社区商业租金模式
租金收取模式及计算依据
社区购物中心费用收取类型
某项目租金预测
某项目前五年运营收入及费用预期
社区商业租赁管理—各类型商家物业条件
生活百货物业条件
商铺交房条件
社区商业销售管理
社区商业销售管理—销售策略
销售策略—纯销售模式
销售策略—带租约销售模式
销售策略—短期返租(1-3年)
销售策略—短期返租(8-10年)
销售策略—长期与短期返租比较
销售策略案例—销售商铺
社区商业销售推广策略
社区商业运营管理
运营管理案例—消防报建
运营管理案例--咖啡“粉丝”
租赁经营项目推广案例
目录  Index
一、前言
二、XX项目概况
三、市场分析
三、市场分析--项目swot分析
四、推广目的及解决方案
案例分析-上海碧云社区商业
案例分析-重庆龙湖社区商业
高端社区的商业规划
案例分析-京基百纳社区购物中心
社区商业规划案例--华南新城
社区商业规划案例--祈福新村
社区商业规划案例--南国奥园
社区商业规划案例--雅居乐
社区商业规划案例--某某东海岸
社区商业规划案例--丽江花园
社区商业规划案例--星河湾
社区商业案例—邻里中心
国内借鉴—苏州邻里中心
商业运营
案例分享—香港社区商业借鉴
项目案例—黄埔新天地
项目案例—青衣城
青衣城—布局与外部环境组合
青衣城—与外部客流的连接
青衣城—内部标识与连接
青衣城—主/次力店与配套
项目案例—杏花新城
历史文化街区商业业种筛选原则及流程
商业选择原则：体现历史文化街区内涵、充分考虑区域功能互补，并符合市场的需求
制定严谨的三步筛选流程进行太平街历史文化街区的商业业种筛选
通过参考案例并结合长沙商业基础与规划，以下17个商业种类可成为备选业种
利用一套系统、科学的的标准初步筛选潜在的商业业种
初步筛选标准的定义及符号说明
各个备选业种在太平街历史文化街区符合性的综合评价（1/2）
各个备选业种在太平街历史文化街区符合性的综合评价（2/2）
世联认为综合评分达4分以上的业种，可以打造成为符合历史街区的业种
服务模式建议：
整体代理服务方式
收费方式建议：
结算方式
团队核心理念
客户服务规范：
创意品质控制流程
广告效果评估系统
综合评估表
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