团队管理之打造狼性团队(PPT 93页)

第一绝：逮住机会，绝不手软
第二绝：面对强敌，绝对合作
第三绝：坚韧不拔，绝不怠惰
第四绝：傲视危机，绝地求生
第五绝：适应环境，绝不畏缩
第六绝：苦练内功，绝技制敌
第七绝：有勇有谋，绝顶机警
项目三  团队管理——打造狼性团队
任务七：构建销售团队
7.1 认识销售团队
7.2  构建销售组织应考虑的因素
7.3  构建销售组织应遵循的原则
7.4  构建销售团队的工作程序
销售工作的类型
7.5  销售组织的类型
7.6  确定销售组织的规模
作业：两个小组进行模拟招聘。具体要求见P161
任务八：招聘销售人员
8.1  招聘销售人员的途径
8.2  销售人员招聘原则
8.3  确定选聘标准
8.4   选聘工作流程
8.5  销售面试问题与素质能力考察
1.影响他人的能力
2.客户服务能力
2.客户服务能力
3.团队意识
4.有效的沟通能力
5.培养人的能力
6.销售能力
7.工作主动性
8.适应能力
9.正直诚信的品格
10.信心
11.灵活性
12.学习能力
13.决策和分析问题的能力
14.自我评估能力
14.自我评估能力
8.6.学生面试经常遇到的问题
8.6  学生面试经常遇到的问题
8.6   学生面试经常遇到的问题
8.7  面试销售人员的10个典型问题
任务九　培训销售人员
9.1  认识销售培训
9.2   把握培训的原则
9.3  制定培训计划
9.4  销售培训模式——LDOS 
9.5  评估培训效果
10.1  认识销售人员薪酬
10.2  设计销售薪酬应遵行的原则
10.3 设计销售薪酬应考虑的因素
10.4  选择销售薪酬的类型
10.5  明确薪酬设计的目标模式
10.6  设计销售薪酬中常出现的问题
任务一一  激励销售人员
11.1  了解销售人员的期望
11.2  分析销售人员不同阶段的期望
11.3  激励销售人员的方式
11.4  激励销售人员的原则
11.5  对不同类型销售人员的激励
任务一二　考核销售绩效
12.1  认知销售人员绩效考核
12.2  考核销售绩效应坚持的原则
12.3  考核销售绩效的工作程序
1.建立绩效标准（一）
1.建立绩效标准（二）
2.科学运用考核方法（一）
2.科学运用考核方法（二）
2.科学运用考核方法（三）
2.科学运用考核方法（四）
12.4  考核销售绩效应注意的问题

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