如何有效管理销售队伍(PPT 92页)

销售经理的角色
确定销售目标
销售队伍设计
领导与激励
管理与评估
团队管理
谈判(商讨)销售目标五步法
销售队伍规模设计
统计分析法
工作量法-1
工作量法-2
工作量法-3
增量分析法-1
增量分析法-2
增量分析法-3
增量分析法-4
销售队伍设计的思考
责任型的主要特点
合作型的主要特点
动机与激励
当今销售人员行为的主要动机
激励理论的几种模型
激励--保健因素理论
8种销售员分析方法
从销售人员工作情况来评定其工作结果
工作群体与工作团队的对比
团队的五要素（5P）
团队精神
团队形成的过程
团队发展的第一阶段：成立期常见的问题与对策
团队管理轮盘
团队成员的角色
团队成员建立互信的方法
传统领导角色与自我管理型团队领导角色的对比
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