商业模式与企业成长讲义(PPT 90页)

某某的三代产品
某某自持物业
某某自我定义的商业模式
参考书
商业模式
学者的界定
格威·卡瓦萨奇(Guy Kawasaki)
Osterwalder (2004)
佚名的研究
商业模式的四维定义
A商业模式重在于与投资者沟通而不是内部沟通或顾客沟通
投资者需要什么
B商业模式重在于价值创新而不是价值分割
C商业模式重在于商业生态系统而不是企业内部的价值创新
商业生态系统
商业生态系统的发展
淘宝网的商业生态系统
D商业模式更侧重地成长型企业的快速发展
全球成长型企业的典型模式
比较
 商业模式构成要素
定 位
关键资源能力
 业务系统
业务系统组织及利益分配方式
盈利模式
优秀商业模式特征1:资产效率高
投入资本收益率高
优秀商业模式特征2:与利益相关者合约的期权安排
利用投资价值原理获取经销商资源/能力
利用期权原理收购必要业务单元
利用期权原理收购新产品研发资源
利用期权原理收购研发产品和能力
优秀商业模式特征3:业务系统调整与关键资源能力掌控
优秀商业模式特征4:盈利模式
新盈利模式
1、客户解决方案模型
2、产品金字塔模型
3、多种成分系统模型
4、配电盘模型
5、速度模型
6、卖座大片模型
7、利润乘数模型
8、创业家模型
9、专业化利润模型
10、基础产品模型
11、行业标准模型
12、品牌模型
13、独特产品模型
14、地区领先模型
15、大额交易模型
16、价值链定位模型
17、周期利润模型
18、售后利润模型
19、新产品利润模型
20、相对市场份额模型
21、经验曲线模型
22、低成本企业设计模型
商业模式的思考
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