国际商务谈判教材(PPT 40页)

国际商务谈判
第六章国际商务谈判的技巧
第一节技巧的含义
一、定义
二、策略方针和路线的选择
分苹果的例子（二）
第二节技巧的类型
一、谈判策略类型
贵格会教徒的例子
2．出其不意
（二）方法和方位性策略
美国汽车销售大王——乔·吉拉德的250原理
甲壳虫乐队的经典案例
该项战术更适合于下列谈判
（三）代理人策略
二、战术类型
1．谈判开始阶段的战术运用
2．让步战术的运用。
3．谈判止步不前时的战术运用
4．在遇到对方是强硬的竞争性对手时采取的战术。
（二）谈判中常用战术类型
面包推销员加入钓鱼俱乐部
2．扰乱性战术与手段。
（3）运动战
3．旨在施加压力的战术
第三节国际商务谈判技巧的运用
一、国际商务谈判技巧制订的思维过程和特点
(二)策略思维的特点
二、国际商务谈判技巧的规划
(二)谈判技巧的运用依据
三、国际商务谈判技巧的变换
..............................