国际商务谈判中的技巧讲义(PPT 68页)

第六章国际商务谈判中的技巧
第一节国际商务谈判技巧概述
一、对事不对人
二、着眼于利益而非立场
三、制定双赢方案
四、引入客观评判标准
附：商务谈判模式
第二节国际商务谈判语言的类型
典型的外交语言
军事语言运用实例
第三节国际商务谈判语言表达的技巧
2、倾听的要决
③澄清式问法
2.辩论的要决
第三节国际商务谈判中的身体语言
2、眼睛
眼睛传达心理信息的方式与含义有：
愤怒
3、微笑
微笑的猫猫狗狗
第三节英语与国际商务谈判
低调陈述在商务谈判中的运用
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