国际商务谈判概述(PPT 65页)

商务谈判经济学院 王庆东
全新视角认知谈判
 第一节  商务谈判的概念及属性
正确认识谈判
谈判的含义至少应包括以下几方面的内容
中国商务谈判面临挑战
对谈判误解
（二）按参加谈判人员的多少分类
（三）按谈判目的分类
（四）按参加者的性质分类
（五）按谈判地点分类
（八）按谈判理论、评价标准不同分类
（九）按政府的参与程度来划分
第三节   商务谈判的原则
谈判的原则
（二）操作性原则
第四节  谈判结构与谈判风格
第五节  谈判方格与谈判个性
什么样的谈判叫成功谈判
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